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正しい答えを導く質問力の表紙

正しい答えを導く質問力


本書の要点

  • 質問力と仕事力は密接に関係している。

  • 「質問テンプレート」を使えば、伝える力と聞き出す力が同時に高まる。

  • ミスやトラブルを学びに転換し、再発を防ぎ、組織や個人の成長へとつなげるために有効なのが「原因分析型」の質問テンプレートだ。このテンプレートは、問題の原因・原因の背景・この問題から得た学び・再発防止策を問う4つの質問で構成されている。

  • 失注や解約の理由を明らかにしたいなら、核心に迫る質問・弱点を言語化する質問・本音を引き出す質問・視点を変える質問によって構成される「あぶり出し質問」が有効だ。

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質問が変われば、仕事が変わる

「できる人」は質問がうまい

b-bee/gettyimages

質問の仕方や内容を見れば、その人の仕事のレベルはおおよそ判断できるものだ。「この段階でその質問?普段の仕事も雑そうだな」と思われる人もいれば、「この場面でこの質問が出るとは、見込みがある」と一目置かれる人もいる。

実際、質問力と仕事力は密接に関係している。いい質問をするには、状況や情報を正確に把握し、物事の本質を捉える力が欠かせないからだ。

質問力の高い人には、共通する4つの要素がある。

1つ目は、主体的・能動的であること。自ら問いを立て、疑問点を積極的に解消し、学びや気づきを得ていく。質問を通じて視野を広げ、知識や価値観を絶えずアップデートしているのも、質問力の高い人の特長である。

2つ目は、状況や文脈の把握力が高いこと。全体の流れや現在地を把握しているからこそ、必要な情報を的確に引き出す質問ができるのだ。

3つ目は、目的が明確であること。質問力の高い人は常に「何を得たいのか」「それを得てどう活かすのか」という意図を明確に持っている。

4つ目は、簡潔かつ論理的であること。言葉にムダがなく、要点が明瞭で、相手が答えやすいように構成や表現にも配慮している。

これら4つの特徴は、そのまま「仕事ができる人の特徴」と重なる。つまり、質問力を磨くことは、仕事力を高めることに直結するのだ。

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要約公開日 2025.11.13
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